大的还是一脸懵，三个小的……
&esp;&esp;舜华南嘉指望不上，桥松却突然悟了：
&esp;&esp;“我知道了！厂子主动降价，想增加自己的销售量！”
&esp;&esp;扶苏颔首：
&esp;&esp;“对，就是这样。”
&esp;&esp;国营厂子是不屑于打价格战的，民营厂子可不管这个。刚起步的民营厂子为了能把货给铺开，并不介意压榨一下利润。
&esp;&esp;像扶苏打探到的那个厂子，等政策下来了才开始生产，没赶上百货商场铺货，也不用和他们竞争价格。
&esp;&esp;可私底下肯定还有别的厂子，偷偷提前生产了一批。这种消息就比较隐蔽了，没让扶苏这个初来乍到的打听到，不然扶苏都知道了，他们早就被抓了。
&esp;&esp;这一批就是明显没有后台的。
&esp;&esp;所以为了能叫百货商场愿意接纳他们的产品，少不得要进行让利。
&esp;&esp;扶苏猜测，他们应该把利润压榨得比较低。这样才能在给百货商场更多提成的情况下，还让商品价格比别家要低。
&esp;&esp;扶苏把商场里几个香皂的生产厂家和价格都罗列出来，让弟妹们仔细看。
&esp;&esp;“这几个价格高的，应该是从国营厂子拿货的。国营厂子的货不愁卖，想从他们手里拿货不容易，百货商场说不定要许诺更少的分成。”
&esp;&esp;假如一块香皂售价两毛钱，生产成本是三分钱。
&esp;&esp;供销社进货价或许是一毛钱，百货商场则可能是一毛五。这样，国营厂子才会为了利润匀一些货给新开的百货商场，不然肯定优先选择合作久了的供销社。
&esp;&esp;但私营厂子会报价五分钱，只要不赔本就行，哪怕只赚两分钱。他们要求百货商场定价一毛五，比国营厂子的产品便宜五分，借此吸引顾客。
&esp;&esp;在百货商场这边看来，就是它卖一块私营厂子的香皂，五分钱进货一毛五出货，净赚一毛。买国营厂子的香皂，一毛五进货两毛钱出货，净赚五分。
&esp;&esp;可是，隔壁供销社卖国营香皂是一毛八家肥皂票，加上票一起，价格上是相当的。
&esp;&esp;既然都是要花两毛钱，人家要买国营香皂为什么来你家？除非手里没票，不然肯定优选更值得信赖的供销社。
&esp;&esp;桥松兴奋地说：
&esp;&esp;“所以去了百货商店的，肯定买私营香皂。私营的销量会把国营的挤下去，这样以后国营的就卖不出去了，大家都买私营的。”
&esp;&esp;“时间长了，百货商店只能进私营的，这样利润多，而且能保证利润一直都会有。可是店里只剩私营香皂了，私营香皂还占据着优势，人家肯定要涨价。”
&esp;&esp;还想五分钱进货没可能。
&esp;&esp;打开市场之后，价格就可以升回去了。除非百货商店找到别的门路进其他家的民营香皂，给这家一点。
&esp;&esp;但改开初期，能办厂的谁不是聪明人里的聪明人？聪明人才不会傻乎乎地挤去一个行业呢，肯定是换个商品生产销售。
&esp;&esp;市场还没到非得竞争的地步，空白的蓝海那么多，我去生产香皂和你打价格战，不如学了你的套路，去生产衣服、生产其他日用品，这样大家都可以赚钱。
&esp;&esp;将闾回过味来了：
&esp;&esp;“那百货商场岂不是要吃亏了？”
&esp;&esp;扶苏挑眉：
&esp;&esp;“吃什么亏？只是赚得没那么多了而已，利润水平恢复到正常情况。何况，你涨价太狠，百货商店也可以反坑你一把。比如把你的香皂定价到两毛，让想捡便宜的人放弃购买。”
&esp;&esp;不过这招属于伤敌一千自损八百，东西卖不出去，商店也赚不到抽成，没必要。
&esp;&esp;所以两边会拉扯一下，最后商量出个合适的进价来。商品自然还是保证售卖价不变的，毕竟他们就是靠着价格优势吸引人进来购物。
&esp;&esp;这年头可不流行什么“便宜没好货”，人民的收入条件还不到通过价格提升追求更好品质的地步。甚至很多时候明知道便宜的可能质量会有点差，大家也乐意选便宜的那种。
&esp;&esp;清婉突然想到一点：
&esp;&esp;“这么算下来，其实真正吃亏的是国营厂子啊。”
&esp;&esp;大家都习惯了买百货商店的廉价香皂，谁还去买价格昂贵的国营香皂？除非质量差别实在太大
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